データセンター向けの電源・冷却機器を手がける米国のサプライヤーVertivは、10月28日に第3四半期の決算を発表しました。売上高は前年同期比で約6割増加し、受注(買収と為替の影響を除く)は2倍を超え、通期の見通しも引き上げられました。
機器より先に届く資金
注目すべきは売上高ではありません。9月末時点でVertivが抱えていた、未納入の機器・サービスに対する顧客からの前受金は40億ドルを超え、前年同時期の残高の3倍以上に達しました。同社自身のリリースにも同じ残高が示されています。提出書類を精査したStock Titanは、Vertivの対応能力を先回りして顧客が発注していると伝えています。同社が最後に公表した受注残の数字は2025年末のもので、2026年のリリースでは更新されておらず、Vertivも顧客が注文を取り消したり延期したりできることを明記しています。
同社は、電力、許認可、モラトリアム、熟練労働力をペースを左右する要因として挙げています。また10月26日にはUtilityInnovation Groupの買収を完了し、顧客が新しいサイトへより早く電力を引き込む助けになると見込んでいます。当四半期の設備投資は前年より大幅に増えており、順番待ちをさばくだけでなく、生産設備を増強しているサプライヤーの姿と合致します。
同じ順番待ちは、サプライチェーンのさらに先にも
今年、大型の発電機セットを発注した方なら、これを反対側から経験されているはずです。Generacは数日前、購入者が慣れていた水準をはるかに超えるリードタイムについて投資家に説明しており、当サイトでもこちらの記事で取り上げました。手付金と生産枠の確保が、順番を押さえる通常の方法になっており、納期は契約の裏付けがあって初めて確実なものになります。
プロジェクトチームにとって実務上のポイントは順序です。エンジンと発電機が先に割り当てられることはあっても、エンクロージャーや排気システムも発電機セットと同じタイミングで届かなければなりません。機械がないまま機械室だけが完成しているサイトは、その逆と同じくらいコストがかかります。最初の大型発注に署名する際には、サイトが一季節遅れた場合に手付金がどうなるかを確認してください。