Vertiv, el proveedor estadounidense de equipos de energía y refrigeración para centros de datos, publicó sus resultados del tercer trimestre el 28 de octubre. Las ventas subieron cerca de tres quintos frente a un año antes, los pedidos (sin contar adquisiciones ni efectos de divisas) más que se duplicaron y la compañía elevó su previsión para todo el año.
Dinero que llega antes que el equipo
Lo que merece atención no es la cifra de ventas. A finales de septiembre, Vertiv tenía más de 4.000 millones de dólares en anticipos de clientes por equipos y servicios aún no entregados, más de tres veces el saldo de un año antes. Su propio comunicado muestra el mismo saldo; Stock Titan, que repasó el expediente, añade que los clientes hacen pedidos por delante de la capacidad de Vertiv para atenderlos. La última cifra de cartera que la compañía publicó, a finales de 2025, no aparece actualizada en los comunicados de 2026, y Vertiv afirma sin rodeos que los clientes pueden cancelar o reprogramar.
La empresa señala la energía, los permisos, las moratorias y la mano de obra cualificada como factores que marcan el ritmo. El 26 de octubre cerró la compra de UtilityInnovation Group, una operación que, según espera, ayudará a los clientes a llevar energía a nuevos emplazamientos más pronto. El gasto de capital del trimestre fue bastante superior al de un año antes, lo que encaja con un proveedor que amplía su capacidad y no solo despacha una cola.
La misma cola, más abajo en la cadena
Quien haya encargado este año un grupo electrógeno de gran potencia lo ha visto desde el otro lado. Generac comunicó hace unos días a sus inversores plazos de entrega muy superiores a los que los compradores estaban acostumbrados, y lo recogimos en ese artículo. Los depósitos y los turnos de producción se han convertido en la forma habitual de reservar un lugar, y una fecha de entrega solo es tan firme como el contrato que la respalda.
Para el equipo del proyecto, lo práctico es el orden. El motor y el alternador pueden asignarse primero, pero la envolvente y el sistema de escape también tienen que llegar cuando llegue el grupo, y una obra con salas técnicas terminadas y sin máquinas resulta igual de cara que el caso contrario. Al firmar el primer pedido grande, pregunte qué ocurre con el depósito si la obra se retrasa una temporada.
Fuentes: comunicado de Vertiv (Form 8-K), Stock Titan